精準(zhǔn)分析   提高站位   在紅海中找尋藍(lán)海

風(fēng)和日麗，秋高氣爽。11月，廣州海恩能源技術(shù)有限公司組織了一場營銷策劃專題會(huì)，此次會(huì)議圍繞“分析   定位   目標(biāo)   方向”四個(gè)關(guān)鍵詞展開。特別邀請行業(yè)精英高級顧問出席本次會(huì)議。

只有自我認(rèn)知到位，方能啟發(fā)突破思維。針對2023年前三季度總體情況，營銷中心各片區(qū)做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說明及原因剖析，分析了營銷工作中存在的盲點(diǎn)，提出了改進(jìn)措施，圍繞傳統(tǒng)輔機(jī)產(chǎn)品、石化壓力容器、后市場改造、分布式能源四大主體業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品策劃，在明確內(nèi)部營銷管理分工職責(zé)基礎(chǔ)上，提出圍繞一個(gè)中心目標(biāo)，實(shí)施“定位、規(guī)范、落實(shí)、發(fā)展”八字戰(zhàn)略方針。

與會(huì)協(xié)同各部門分別從研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目、質(zhì)量管理角度出發(fā)，緊扣營銷主題，以強(qiáng)化部門合作力度進(jìn)行了交流和諫言。營銷總監(jiān)陶友軍和項(xiàng)目總監(jiān)張顯壽從指標(biāo)考核、安裝業(yè)務(wù)、收款與合同評審、項(xiàng)目履約能力等方面提出了具體的工作要求。

張章副董事長指出，深入分析內(nèi)在原因，將數(shù)據(jù)分析做實(shí)做透。以三大汽機(jī)制造基地圍點(diǎn)打圓，深挖傳統(tǒng)市場；調(diào)動(dòng)親緣資源，掌握前沿信息，以前期研發(fā)設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，跟蹤策劃后市場開發(fā)；外部挖掘資源信息，增強(qiáng)溝通和影響力；內(nèi)部優(yōu)化工藝，強(qiáng)化質(zhì)量管控。建設(shè)系統(tǒng)保障，全力為營銷服務(wù)是未來營銷工作的支撐力。

喻剛總裁表示：營銷工作要以“分析市場情況，策劃未來發(fā)展規(guī)劃，形成統(tǒng)一思想”為目的，并強(qiáng)調(diào)“訂單是企業(yè)生命，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展， 催化產(chǎn)品升級，向行業(yè)高端進(jìn)化”的重要性。明確營銷發(fā)展方向就是終端市場需求點(diǎn)，發(fā)揮自己的整體優(yōu)勢，清醒認(rèn)識發(fā)展方向，縝密市場分析判斷，引導(dǎo)公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化升級，保持樂觀積極向上的工作熱情態(tài)度，從客戶的急難處著手，持續(xù)提升營銷工作。

高級顧問在肯定公司營銷業(yè)績的同時(shí)，提出“在紅海中尋找藍(lán)海”重要指導(dǎo)思想。并建議營銷中心要進(jìn)行轉(zhuǎn)移，穩(wěn)住現(xiàn)有市場，拓展外擴(kuò)市場；進(jìn)一步創(chuàng)新營銷意識，深入客戶一線，抓客戶終端意識需求，以客戶需求進(jìn)行研發(fā)，緊跟新興項(xiàng)目開發(fā)；做好數(shù)據(jù)分析，細(xì)化內(nèi)部管理；對于客戶集中度高的產(chǎn)品布局，區(qū)域經(jīng)理要不定期作分析匯報(bào)；注重合同評審，將簡單銷售升級為復(fù)合性銷售；內(nèi)部要建立客戶服務(wù)意識，把銷售人員當(dāng)作第一客戶；服務(wù)好客戶，讓客戶滿意，爭取“回頭率”；提高交貨及時(shí)率，建立長久有效的產(chǎn)能評估體系。進(jìn)取過程中不斷創(chuàng)新運(yùn)營手段，保持營銷戰(zhàn)斗力。

最后，曹樂武董事長指示，實(shí)現(xiàn)資源共享，收集大數(shù)據(jù)，認(rèn)真詳實(shí)分析重點(diǎn)產(chǎn)品市場占有率，了解競爭對手，把脈增長點(diǎn)，同時(shí)優(yōu)化人力資源，著眼產(chǎn)能升級是接下來的營銷布局。希望全體營銷人員要頂住壓力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為公司跨越式發(fā)展而不懈努力。